So erstellen Sie ein Gewinnbrief mit einer Bewerbung

Umfragen zeigen uns, dass Personalvermittler nur eine Minute damit verbringen, Bewerbungenzuüberprüfen, daher muss Ihr Anschreiben sofortige Auswirkungen haben. Der einfachste Weg, ein gewinnführendes Anschreiben zu erstellen, das diese Kriterien erfüllt, ist die Einführung der AIDA-Marketingtechnik.

AIDA steht für:

  • Bewusstsein: Sichere Aufmerksamkeit
  • Interesse: Die Aufmerksamkeit des Lesers durch Interesse
  • Wunsch: Wecken Sie Lust und Begeisterung und schaffen Sie Vertrauen und Glauben
  • Aktion: Aufruf zum Handeln

AIDA ist so ziemlich das Industriestandard-Format für die Bereitstellung einer Marketing-Nachricht und hier ist, wie es angewendet werden kann, um ein gewinnendes Anschreiben zu produzieren:

1. Bewusstsein: Aufmerksamkeit gewinnen, indem man einen wichtigen Schmerzpunkt anspricht

Es gibt viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit des Personalvermittlers zu gewinnen. Sie können das Anschreiben z. B. mit einer eingängigen Überschrift beginnen, die in Fett und/oder unterstrichen formatiert ist. Dies könnte sich darauf konzentrieren, einen bekannten Schmerzpunkt für die Organisation anzugehen. Angenommen, Sie wissen, dass das etablierte Team während einer Zeit des Wandels kämpft, dann würde sich Ihre Schlagzeile darauf konzentrieren, diesen Schmerzpunkt anzugehen, zum Beispiel:

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Wenn Sie zeigen, dass Sie einen wichtigen Schmerzpunkt ansprechen können, wird die Aufmerksamkeit des Personalvermittlers sofort auf sich gezogen. Versuchen Sie, das Vokabular der Stellenanzeige für eine verbesserte Wirkung zu spiegeln.

2. Interesse: Pflege durch Entwicklung von Interesse

Die durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspannen werden jetzt auf etwa 8 Sekunden angelegt,daher sollte sich der erste Absatz darauf konzentrieren, dieses anfängliche Interesse aufrechtzuerhalten, bevor der Leser sich ausschaltet. Sie haben einen großen Vorab-Anspruch gemacht und der Reader könnte ausgeschaltet werden, wenn Sie ihn nicht sofort sichern. Fassen Sie in wenigen Zeilen Ihre Schlüsselerfahrung zusammen, die Sie für diese Rolle qualifiziert und Ihre Schlagzeile untermauert. Beschreiben Sie auch, warum Sie von dieser Rolle und diesem Unternehmen hochmotiviert sind. Lassen Sie sie glauben, dass dies nicht nur eine andere Anwendung für Sie ist, sondern Ihr Traumjob.

3. Wunsch: Schaffen Sie Begehren, indem Sie zeigen, dass Sie Interview-Material sind

Jetzt haben Sie sich als vielversprechender Bewerber etabliert, Sie müssen ihnen schnell zeigen, dass Sie Interviewmaterial sind. Dies sollte geradlinig sein, vorausgesetzt, Sie haben die richtigen Fähigkeiten. Erstens, finden Sie die Top 2 bis 4 Stellenanforderungen, (entweder durch Überprüfung der Stellenbeschreibung oder mit dem Personalvermittler telefonieren). Schreiben Sie dann eine überzeugende, aufzählungsfähige Aussage, die quantifizierbare Erfolge verwendet, um zu rechtfertigen, wie Sie jede dieser Anforderungen erfüllen, und schaffen Sie Glauben an Ihre Fähigkeiten.

4. Aktion: Aufruf zum Handeln

Alle guten Verkaufsbriefe enden mit einem Call-to-Action, um den Abschluss des Deals zu unterstützen. Im Falle eines Anschreibens können Sie sie einladen, einige wertschöpfende Inhalte online anzuzeigen (z. B. ein Video, ein Whitepaper oder eine Präsentation), die eine besonders relevante Fähigkeit von Ihnen zeigen. Dadurch entsteht weiteres Vertrauen in Ihre Anwendung.

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06-06-2019

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